在竞争激烈的广告行业，业务员如何跑市场才能脱颖而出？今天就来分享一些实用技巧和成功案例，帮你快速打开局面。

一、市场调研：知己知彼，百战不殆

市场调研是跑市场的第一步。业务员需要深入了解目标客户群体的需求、消费习惯，以及竞争对手的广告策略和市场表现。只有掌握这些信息，才能制定出有针对性的销售策略。

案例： 小张是某广告公司的新手业务员。他负责开拓当地中小企业的广告市场。通过走访和调研，他发现这些企业更倾向于低成本、高效果的广告方案，比如线上推广和社交媒体广告。于是，他调整了自己的销售策略，重点推荐这些服务，很快就签下了几个订单。

二、客户拓展：精准定位，主动出击

明确目标客户群体后，业务员需要制定客户拓展计划。通过电话、微信、拜访等方式积极联系潜在客户，争取商机。同时，维护老客户关系，提供优质的售后服务，争取客户再次合作。

案例： 人生就是博(中国区)官方网站广告店的张总通过参加行业展会和商务活动，结识了许多潜在客户。在一次展会上，他遇到了一家新开业的餐厅老板。通过深入挖掘对方需求，借助智慧云码赋能，他为餐厅设计了一套包含线下灯箱广告和线上推广的综合广告方案。最终，这家餐厅成为了他的长期客户。

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三、客户维护：优质服务，赢得口碑

客户维护是跑市场的关键。定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决问题。根据客户的需求，提供个性化的广告解决方案，提升客户满意度。

四、销售技巧：灵活应对，提升成交率

销售技巧是业务员的核心竞争力。业务员需要不断提升自己的谈判能力和销售技巧，灵活应对客户的各种需求和问题。

案例： 小陈在与一家企业谈广告合作时，客户对价格提出了质疑。小陈没有直接降价，而是通过展示公司的成功案例和优质服务，强调了这一广告方案的的长期价值。最终，客户被他的专业态度和方案说服，签订了合同。

广告业务员跑市场并非难事，只要做好市场调研、精准定位客户、提供优质服务，并不断提升销售技巧，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出。别再犹豫，行动起来，你的业绩一定会芝麻开花节节高！

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