《孙子兵法》开篇即言，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，军队对国家至关重要，而对企业而言，一支能持续取胜的销冠铁军，同样是保障企业长期发展、基业长青的关键。

在2025第三届中国数字品牌节上，实战派战略营销导师、"战略营销赢三角”实战模型创立者董海峰就围绕“企业销冠铁军体系打造”相关内容，以《广告行业营销破局和销冠铁军体系打造》为主题展开精彩分享。

他从20余年企业营销实战经验出发，深入剖析当代营销管理面临的挑战，并提出营销破局模型与打造销冠铁军体系的落地方法，为广告行业营销破局提供了清晰的思路与方法。

01 当代营销管理面临的十大挑战

以及营销破局实践路径

当前，企业营销普遍面临十大挑战，涵盖销售管理不成体系、战法落后、人才培养无方以及文化欠缺等方面。

这些问题形成恶性循环：一方面企业过度依赖个别能人，导致"老板扛大梁"的困局；另一方面，简单将销售冠军提拔为管理者，不仅造成团队管理混乱，更导致人才断层。

这些现象暴露出企业在业务管控体系和人才保障机制上的双重缺失。

破解这一困局的关键在于把握"利益分享、知识共享"这八字诀。

华为的成功实践表明，利益分享能有效激发组织活力，而知识共享则可将个人经验转化为团队能力。

值得注意的是，企业销售管理能力的演进可分为五个阶段，目前大多数企业仍停留在依赖个人能力的"游击队"状态。

要实现向"正规军"的转型升级，必须建立体系化、标准化、职业化的运营体系，让团队组织能力成为业绩增长的引擎。

02  快速实现营销破局的实战模型

战略营销赢三角

在直面营销管理的重重挑战后，企业亟需一套行之有效的破局策略。这套策略，不仅能为企业指明前行的方向，更能助力企业打造一支战无不胜的营销团队，实现业绩的飞跃。

1）巧用"战略营销赢三角"模型，突破营销困局

企业业务运作的底层逻辑可归结为 “战略、战法、战队” 三板斧，必须建立完整的"战略营销赢三角"体系。

首先，是谋战略，通过"五看三定"模型找准方向。就像开车需要导航仪，企业需要洞察政策、行业、对手、客户和自身五个维度，才能制定出切实可行的战略。同时，企业要对战略目标进行解码，确保每位员工都清楚自身的任务，并通过过程管控，保障战略落地。

其次，是定战法。其核心在于构建科学的销售流程，战法包含业务流程与业务管控，需明确销售流程中的各个环节，如获客、解读客户、建立信任、分析问题、传递价值、谈判价格及交付二次销售等。

在ToB与ToC营销中，均需遵循攻守锁策略，通过被动线索与主动获客相结合，实现客户的有效获取与深度挖掘。同时，注重客户满意度，通过长期合作伙伴关系的建立，实现客户价值的最大化。

最后，是建战队。需依据企业业务需求配置人才，并建立科学的激励机制。要明确所需人才的能力，以市场为导向进行组织设计与人员配置，激发团队的积极性与创造力。

2）销售体系七步完胜心法：从战略到落地的完整作战体系

此外，企业还可遵循销售体系七步完胜心法：

谋战略，正合布局，奇胜破局；

定战法，业务导航，先胜后战；

优组织，协同创造，力出一孔；

配激励，名利兼顾，利出一孔；

强管控，关注过程，确保成果；

炼铁军，训战结合，饱和攻击；

塑文化，志同道合，自我驱动。

这七步心法涵盖了战略规划、战法制定、组织优化、激励配置、过程管控、团队训练及文化塑造等方面，为企业快速实现营销破局提供了全面指导。

3）重塑管理、营销与专业销售认知

企业管理必须以成果为导向，坚持“可衡量、有价值、可交换”三大标准，通过结构化思维提升管理效能，做到力出一孔、利出一孔，为企业稳健运营筑牢根基。

当企业投身市场竞争时，需认清营销本质——在于满足客户需求，以及比竞争对手更好地满足客户需求。这需要产品力与营销力的双轮驱动，再通过品牌联合、需求挖掘等手段实现市场突破。

专业的销售，本质在于帮着买而非卖，通过专业培训与实战演练，提升销售人员的专业素养与实战能力。

比如，在专业销售的过程当中，如何开场，如何问问题，如何说服对方，如何收尾等，形成一套标准打法并复制给所有团队，实现团队规模快速增长。

03 打造销冠铁军体系的落地方法

多维驱动与系统化实施路径

在打造销冠铁军体系时，落地执行至关重要，可从以下多个维度着手。

1）明确该做之事及如何做正确的事

打造一支能打胜仗的销冠铁军，首先要解决"该做什么"这个根本性问题。这需要企业从三个维度进行深度思考：想做什么（愿景）、可做什么（环境）、能做什么（资源），三者的交集就是发力点。

在明确战略方向后，企业需要建立"正合布局，奇胜破局"的双轨发展路径。
所谓正合布局，就是要识别行业的关键成功要素，持续强化这些基础能力；而奇胜破局，则要找准主流客户群体最看重的价值点，对比竞对优劣势，建立差异化优势。

2）借助商业模式画布：统筹企业收支布局

商业模式画布是落地执行的重要工具。企业需要系统规划赚钱的五要素：精准的客户细分、独特的价值主张、高效的销售通道、深度的客户关系以及多元的收入来源；同时，也要科学设计花钱的四维度：关键活动的投入、核心资源的建设、重要伙伴的协同以及成本结构的优化。

3）锚定认知定位，构建销冠铁军管理闭环

打造销冠铁军体系需从认知与定位出发，明确人与人本质区别在于认知，认知变现决定财富得失，高认知者收割低认知者。

基于此，在业务管控体系方面，要构建科学战法，确保销售活动有序推进。同时，人才保障体系不可或缺，营造积极向上的销售文化。

既要注重当下销售业绩（多打粮食），又要着眼于团队长远发展（增加土壤肥力），实现短期利益与长期目标的平衡，以此保障销售管理的专业落地。

结语

最后，送给大家董海峰老师的两句箴言：成事，多成事，持续多成事；赚钱，多赚钱，持续多赚钱。但更重要的是，要通过体系建设，让企业的成功不再依赖个人英雄主义，而是建立在可复制的组织能力之上，这才是基业长青的正道，也是营销破局与铁军锻造的终极奥义。

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△ 牛云老师为董海峰老师颁发“中国数字品牌节特邀嘉宾”奖杯

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